Xây dựng Đối tượng Quảng cáo Facebook Hoàn hảo để Cải thiện ROI - Lời nhắc Semalt



Kể từ khi Facebook ra đời, các trang web và doanh nghiệp bắt đầu khai thác các tính năng của nó. Nhiều công ty sử dụng nó để cải thiện lưu lượng truy cập vào trang web của họ.

Ngày nay, Facebook đã phát triển khả năng giúp tiếp thị các doanh nghiệp. Một trong những tính năng được sử dụng nhiều nhất của nó là quảng cáo. Việc nhắm mục tiêu quảng cáo Facebook hoàn hảo cho đối tượng lý tưởng làm giảm đáng kể chi phí quảng cáo và cải thiện lợi tức đầu tư (ROI).

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chỉ ra một số bước mà chúng tôi áp dụng để tạo đối tượng Facebook hoàn hảo cho doanh nghiệp của bạn.

Quảng cáo Facebook được sử dụng bởi hơn 6 triệu doanh nghiệp khác nhau. Tất cả họ đều sử dụng phương tiện quảng cáo thay thế rẻ tiền này để truyền tải thông điệp đến đối tượng mục tiêu của họ. Nhưng không phải tất cả các doanh nghiệp này đều được hưởng những lợi ích của Quảng cáo Facebook. Đó là bởi vì nhiều doanh nghiệp trong số này không hiểu cách làm cho Quảng cáo Facebook phù hợp với họ.

Nhiều khi các doanh nghiệp tập trung vào quảng cáo của họ, nhưng họ không chú ý đến đối tượng Quảng cáo Facebook được nhắm mục tiêu của họ. Nếu không có đối tượng phù hợp, Quảng cáo Facebook sẽ không bao giờ có thể tiếp cận đối tượng mục tiêu của họ. Cuối cùng, các doanh nghiệp sẽ đầu tư với ít hoặc không có lợi nhuận.

Nếu bạn muốn đạt được kết quả tốt nhất có thể khi quảng cáo trên Facebook, thì Quảng cáo trên Facebook của bạn phải được nhắm mục tiêu đến đúng người vào đúng thời điểm và đúng kỳ vọng.

Trong bài đăng này, Semalt sẽ giải thích cách chúng tôi có thể giảm đáng kể chi phí chạy Quảng cáo trên Facebook của bạn bằng cách phát triển đối tượng hoàn hảo cho một thương hiệu hoặc doanh nghiệp.

Trình tự quảng cáo là gì và điều gì làm cho nó quan trọng

Trước khi bắt đầu xây dựng đối tượng Facebook hoàn hảo, trước tiên chúng ta phải hiểu ý nghĩa của chuỗi quảng cáo.

Với chiến lược này, chúng tôi sẽ cần trình bày quảng cáo theo một trình tự để hiển thị thông điệp của chúng tôi theo một thứ tự đã được sắp xếp trước. Điều này đảm bảo rằng chúng tôi có một cái gì đó độc đáo cho từng giai đoạn trong hành trình bán hàng của mình. Ví dụ: chúng tôi có thể thiết kế quảng cáo đầu tiên để giới thiệu cho người xem một câu chuyện. Đây là một lời chào đón nồng nhiệt và nó mở đường cho các quảng cáo khác làm theo. Đối tượng của bạn cũng sẽ thấy quảng cáo của bạn theo một thứ tự cụ thể. Giả sử chúng tôi đang chạy một chuỗi quảng cáo ba giai đoạn; chúng ta có thể sử dụng một trình tự giống như sau:
  • Trong quảng cáo đầu tiên, chúng tôi tập trung vào việc thu hút đúng đối tượng mà không bắt họ phải làm bất cứ điều gì. Mục đích của những quảng cáo như vậy là tăng cường sự tương tác và xây dựng nền tảng cho quảng cáo thứ hai.
  • Sau đó, quảng cáo thứ hai tập trung vào việc hâm nóng chúng hơn nữa và sau đó chuyển đổi chúng. Quảng cáo này có thể là một quảng cáo tạo khách hàng tiềm năng thu thập thông tin liên hệ của người xem. Quảng cáo này được nhắm mục tiêu cụ thể vào những người đã tương tác với quảng cáo đầu tiên. Nó cũng được hiển thị cho những người đã cho biết quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
  • Quảng cáo thứ ba và cuối cùng được thiết kế và hiển thị cho những người đã cung cấp cho bạn thông tin liên hệ của họ. Quảng cáo này nhắm mục tiêu những người đã thể hiện sự quan tâm sâu sắc nhưng chưa truy cập trang đích hoặc trang web của bạn.
Mục tiêu của ví dụ này là cung cấp cho bạn một ý tưởng tốt về trình tự quảng cáo là gì và nó có thể có lợi như thế nào khi đảm bảo ROI trên Quảng cáo Facebook. Điều cần thiết là phải hiểu sự phù hợp giữa khán giả, thông điệp của bạn và thời gian chạy quảng cáo trên mạng xã hội.

Xây dựng đối tượng quảng cáo Facebook hoàn hảo

Một sai lầm mà nhiều người mắc phải là nhắm mục tiêu tất cả mọi người trên Facebook cho quảng cáo của họ. Họ tin rằng lưới của bạn càng lớn, bạn càng có nhiều cơ hội bắt được cá. Đây là cách nó hoạt động với quảng cáo; khi bạn nhắm mục tiêu tất cả mọi người, bạn không nhắm mục tiêu ai.

Nếu bạn thực sự muốn đạt được mục tiêu phát triển kinh doanh của mình với Quảng cáo trên Facebook, hãy khám phá đúng đối tượng.

Dưới đây là một số bước mà chúng tôi dựa vào để xây dựng khán giả hoàn hảo cho khách hàng của mình.

1. Tạo mục tiêu

Điều cần thiết là bạn phải có mục tiêu trung tâm. Hỏi và trả lời một số câu hỏi cơ bản để chúng tôi có thể xây dựng chiến lược quảng cáo hợp lý.

Dưới đây là một số câu hỏi chúng tôi hỏi khách hàng của mình:

  • Bạn hy vọng đạt được điều gì khi chạy Quảng cáo trên Facebook?
  • Bạn có thể phục vụ đối tượng mục tiêu của mình như thế nào?
  • Bạn muốn mọi người làm gì khi họ xem quảng cáo của bạn?
  • Bạn muốn họ đi đâu sau khi xem quảng cáo của bạn?
  • Mục tiêu cuối cùng của việc chạy quảng cáo của bạn là gì?
Mục tiêu cuối cùng của quảng cáo là những gì bạn muốn mọi người làm sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn. Bạn có muốn tăng lưu lượng truy cập web của mình hoặc mua một sản phẩm không? Mục tiêu quảng cáo của bạn có thể rơi vào một trong ba mục tiêu chính, đó là:
  1. Nhận thức: trong danh mục này, bạn muốn quảng cáo của mình tạo ra sự quan tâm trong tâm trí người xem đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Những loại quảng cáo này thường giải thích cho người xem cách doanh nghiệp của bạn mang lại giá trị. Quảng cáo này còn được gọi là quảng cáo đầu kênh thị trường vì nó giới thiệu doanh nghiệp của bạn với khán giả và nâng cao nhận thức về thương hiệu.
  2. Sự xem xét: loại quảng cáo này vượt ra ngoài giai đoạn nhận biết. Các quảng cáo thuộc danh mục này thường thúc đẩy người xem tìm kiếm thêm thông tin về doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi tạo những quảng cáo này để khuyến khích mọi người nhấp vào liên kết và chuyển đến trang web của bạn để tìm hiểu thêm về bản chất doanh nghiệp của bạn.
  3. Chuyển đổi: những quảng cáo này khuyến khích mọi người mua sản phẩm của bạn hoặc đăng ký dịch vụ của bạn.
LƯU Ý=khi doanh nghiệp của bạn tiếp tục phát triển; mục tiêu chiến dịch của bạn tiếp tục thay đổi.

Khi chúng tôi có thể xác định mục tiêu kinh doanh của bạn, chúng tôi sẽ xác định rõ đối tượng lý tưởng của bạn là ai.

2. Tạo đối tượng quảng cáo Facebook của bạn

Đừng bắt đầu với mục tiêu đạt 2,7 tỷ người dùng tích cực trong một tuần. Đây không phải là một bước đi thông minh, đặc biệt là vì bạn cố gắng thu hút lượng khán giả càng lớn thì bạn càng phải trả nhiều chi phí hơn. Không có ích gì khi đặt quảng cáo của bạn trong nguồn cấp dữ liệu của những người dùng không quan tâm đến những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp. Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo các sản phẩm dành cho các bà mẹ ở nhà, bạn đang lãng phí tiền khi nhắm mục tiêu vào các quân nhân đang làm nhiệm vụ.

Đây là điểm mà chúng tôi phải xây dựng đối tượng của bạn một cách cẩn thận và xác định chính xác một nhóm hoặc các nhóm khách hàng và người tiêu dùng tiềm năng. Mục tiêu của chúng tôi là giảm số lượng và trở nên cụ thể hơn về loại đối tượng được nhắm mục tiêu. Chúng tôi tạo ra một nhóm đối tượng quảng cáo trên Facebook mà khi họ xem quảng cáo, họ thấy nó hấp dẫn và quan trọng, điều này rất quan trọng trong việc giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.

Phần khó ở đây là tìm được lượng khán giả phù hợp cho Quảng cáo trên Facebook của bạn. Nhiều khách hàng đến với chúng tôi thường tự hỏi làm thế nào họ có thể nhắm mục tiêu quy mô đối tượng tối ưu so với ngân sách của họ.

Nếu bạn là một trong số họ, đây là cách bạn có thể biết quy mô đối tượng phù hợp nhất với ngân sách của mình:

Theo thống kê, chi phí trung bình cho 1.000 lần hiển thị (CPM) là $ 35,00 và trung bình, phải mất đến bảy lần chạm để người xem thực hiện hành động. Đó là những gì được gọi là quy tắc của bảy. Nó nói rằng một khách hàng lý tưởng sẽ cần phải xem hoặc nghe thông điệp của bạn ít nhất bảy lần trước khi họ có thể quyết định tiến hành kinh doanh với bạn. Điều đó có nghĩa là bạn cần cung cấp nội dung làm hài lòng họ ít nhất bảy lần khác nhau.

Cùng với đó, đây là một ví dụ cho biết bạn muốn nhắm mục tiêu quy mô khán giả là 10.000; bạn sẽ phải hiển thị nội dung của mình cho 10.000 người xem này 7 lần.

Về mặt toán học, đó sẽ là:

10.000 X 7=70.000
70 X $ 35,00=$ 2,450

Vì vậy, nếu bạn có kế hoạch nhắm mục tiêu quy mô đối tượng là 10.000, bạn sẽ phải trả 2.450 đô la. Đây là lý do tại sao bạn phải cân nhắc ngân sách của mình trước khi thiết lập chiến dịch quảng cáo trên Facebook.

Việc nhắm mục tiêu đúng đối tượng sẽ giảm số tiền bạn lãng phí vào việc quảng cáo cho những người sẽ không chuyển đổi. Facebook cung cấp nhiều loại nhân khẩu học quảng cáo, giúp dễ dàng xác định cụ thể hơn về đối tượng mà chúng tôi có thể nhắm mục tiêu với quảng cáo. Chúng tôi sử dụng tất cả các công cụ nhắm mục tiêu theo ý của mình để phân phối nội dung trên các phân khúc dựa trên sở thích.

Từ thời điểm này, tất cả những gì còn lại là tạo ra một quảng cáo xuất sắc.

Có liên quan đến:
  • Tạo một phần nội dung tuyệt vời: chúng tôi cá nhân hóa thông điệp quảng cáo của bạn cho cuộc thi của người mua hoặc giai đoạn trong hành trình của người mua.
  • Xây dựng đối tượng tùy chỉnh của Facebook: đối tượng tùy chỉnh của Facebook là một nhóm người đã tương tác với nội dung. Đó cũng có thể là những người có mối quan hệ với doanh nghiệp.
  • Chạy quảng cáo đến video cho đến khi chúng tôi tăng quy mô người xem: chúng tôi chạy quảng cáo cho đến khi có ít nhất 1.000 người xem ít nhất 95% video quảng cáo. Quá trình này có thể mất vài ngày, vài tuần hoặc vài tháng, nhưng chúng tôi tiếp tục thực hiện cho đến khi đạt được mục tiêu này. Nó có thể trông vô ích, nhưng cuối cùng, nó là giá trị nó.
  • Sau đó, chúng tôi tạo ra một phần trăm trông giống với 1000 khán giả được thu thập từ bước trước.
Bước cuối cùng là lặp lại. Chúng tôi làm lại điều này để tiếp cận khán giả mới và phát triển hơn nữa.

Phần kết luận

Semalt có thể giúp thiết lập chiến dịch Quảng cáo Facebook hoàn hảo cho doanh nghiệp của bạn. Kinh nghiệm và kiến ​​thức của chúng tôi mang lại cho chúng tôi lợi thế so với nhiều doanh nghiệp mà bạn đang cạnh tranh ngoài kia. Cung cấp cho khoản đầu tư của bạn cơ hội thành công tốt nhất bằng cách để chúng tôi quản lý chiến dịch của bạn.